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全国十五个省市落地两票制药企代理商们还活着吗?
发布时间: 2017/3/12 17:19:00
 
全国十五个省市落地两票制药企代理商们还活着吗?
2017-03-15
 福建2009年已实行两票制!
安徽明确2016年11月1日起执行两票制!
黑龙江2016年12月13日起全面执行两票制!
青海2016年12月15日起全面实行两票制!
四川2016年12月31日起全面实行两票制!
广东2017年明确推行两票制!
吉林明确2017年全面推行两票制!
陕西明确2017年1月1日起实施两票制!
宁夏2017年1月1日起实施两票制!
河北2017年1月1日起实行两票制!
重庆2017年6月1日起全面实行两票制!
湖南2017年7月1日起全面实行两票制!
湖北两票制政策在3城市推行两票制!
山东明确在6个地市推行两票制!
江苏省已发布两票制征求意见稿!
  1月9日卫计委《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)》正式对外公布!药企规避两票制,将被停止交易、踢出市场!
 
在医疗行业整治风暴来临之时,在两票制出台之际,药企如何才能规避风险,做到做到合规经营?对医药工商企业及药企的营销财税将产生怎样的巨大影响?如何做出快速反应,调整企业的思路,顺利实现转型升级?
 
两票制全国大规模落地执行!!大批代理型商业面临淘汰或被迫转型!!地市级配送型商业或将面临新机遇,底价代理工业企业面临巨大挑战,靠倒票生存的商业公司原有价值丧失企怎么迎接新政,代理商将何去何从、自然人的生存状态将如何改变?
 
底价全面转高开后,增加税费如何分摊降低企业税负、传统营销模式下的大量佣金如何兑付、如何解决可以抵扣的合法合规票据?药企营销模式亟待转型!药企找票冲账等于寻死路?必须转型升级建生途!
 
药企如何应对“两票制+营改增+流通整治”的全面推行,药企进行合规转型?赛柏蓝认为需要从六个层面进行整体把握:
 
第一层面:读懂政策、认清形势、把握趋势,在两票制+营改增+流通整治推行下,需要对医药工业商业营销经营的影响及应对策略深度分析。
 
无数带着血和痛的事实证明:和政策死磕的,最终都会被磕死!和国家意志叫板的,然后,就没有然后了!所以,读懂政策、认清形势、把握趋势,非常重要,“两票制+营改增+流通整治”等诸多政策背景、趋势、影响,如以下图形所描述的内容,应该进行全方位的政策学习。


图形中蓝色、绿色区域政策代表行业趋势与机会,红色、黄色区域政策趋向代表企业面临的现实与挑战。新政之下,行业因此变局、企业必须转型,是脱胎换骨迎挑战,还是边走边看找机会?药企营销转型路在何方,如何通过搞好药企上层建筑,实现升级?
 
    第二层面:抢抓机遇、精准定位、弯道超车,两票制+营改增全面实施+流通整治,药企营销和财税模式如何实现转型升级


企业必须加强顶层架构设计,究竟是增设母子关联公司、还是并行独立法人,收编代理商为准员工、还是以营销区域布局成立CSO机构(Contract Sales Organization,直译为合同销售组织,通常称为销售外包)、或发动营销代表成立小微企业(个体工商户)等等营销外包策略是否可行?如何低成本解决“高开高返”的策略方法?如下图,自营营销转型模型(两票制+营改增下,关于底价代理、佣金制、承包制等等营销模式变革转型暂略。)
 
 
第三层面:战略布局、策略谋划、适宜方法,两票制+营改增新政策环境下,药企财税处理的策略与方法、税收筹划及稽查风险防控


高开票面临高返现难题、税收成本如何分摊困惑,平账发票来源怎么解决、票据如何进来、佣金如何出去,并合法合规?风险如何防范,财务人员因此带来高风险,怎么办?在全面营改增之后,传统票据来源的通路没有了,企业找票等于找死,如何规划新方法?在中国现实环境下,税收洼地依然存在,如何充分挖掘政策给予的优惠?如下图所示,在合规合法之下,如何重塑企业的营销推广模式和财务费用结算方式?
 
 
第四层面:商务重构、推广革新、落地为赢,两票制+营改增全面实施+流通整治,新政策环境下,药企CSO机构体系的营运规划与流程
 
随着营改增+两票制政策的推行,现行的药品经营体系收到极大挑战或冲击,传统的医药利益链条被打破。传统通过外部关联公司(过票公司)完成资金费用的循环基本被断路,市场费用循环将从外部转向内部,在合规要求之下,销售体系却需要从内部转向外部,CSO体系的布局成为众多药企的选择。CSO机构如何规划、流程如何设计,如何组建CSO机构体系,经营范围、注册、公司架构,CSO服务内容如何设计,与CSO合作协议如何签订,CSO机构的日常管理营运等等。如下图所示,需要药企、商业、代理商三位一体的规划布局,即药厂整体规划、代理商(含自然人)日常营运、商务体系进行重构,从而实现合规合法的服务于终端客户。


 
第五层面:两票制+营改增全面实施+流通整治,新政策环境下,药企法律风险防控:医药企业财务处理与经营管理合规要点


有关税务税票违规违法方面的法律风险有哪些?基于营改增+两票制推行后,企业药品营销活动的主要法律关系,对企业财税管理的影响与风险如何防范?传统模式企业玩票似乎是在玩钱,营改增之后,玩票则是在玩命,企业老板、财务人员、营销人员,您需要知道?任何时候,合法合规、安全第一位,否则就没有然后了。业务必须做,风险不能有(或降至最低),如下图。
 
 
第六层面:借鉴不是照搬,适合的才是最好,两票制+营改增全面实施+流通整治,新政之下,找到属于企业自己的转型策略与方法

广泛听取医药行业内实战型专家、成功企业在任操盘手的实战经验,创造更多对话交流机会,共同分享、深入探讨,两票制推行下,高开高返企业、自营模式企业操作经验、底价代理模式转型办法?理清未来医药营销模式、药品流通趋势,如下图所示,放眼未来、着手当下,如何更好的找出适合企业自身的策略与方法?
 
 
如何规划重建营销商务体系、如何构建高效的新型渠道结构和营销渠道模式,如何重构新型医药营销合作生态体系“医药工业+配送经销商+代理分销商+医药营销自然人+医疗机构+医生......”?老板+财务负责人+营销负责人,共同研讨出自己的解决方案,放弃投机取巧、丢掉雕虫小技,打造合规才是王道、追求持续才是正途!
 
    顺应国务院及相关部委出台的最新政策,在收集整理本会议在上海、广州、西安、杭州、北京、沈阳、成都、青岛举办时,广大企业提出的意见、建议,亟待解决的问题的基础上,特别委托赛柏蓝特约专家们进一步研讨策略、完善内容、设计方案,将在3月31日-4月1日广州会议上,给广大药企再次分享!
没有落地方案的两票制应对,均是纸上谈兵,政策浪潮到来,必会固步自封、自认所向披靡,实则一败涂地。
 
(来源:www.qqtyyw.com)
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